“사람들이 내 광고를 창의력 있다고 평가하기를 바라지 않는다.
내 광고를 보고 흥미를 느껴 그 제품을 사기를 바란다.”

“시간이 흐르고 기술이 발전해도 절대로 ‘변하지 않는’ 기본이 있다!”
세계 모든 광고인과 마케터가 40년을 읽어온 고전!
현대적 자료와 새 레이아웃으로 돌아온 『광고 불변의 법칙』 개정판

『광고 불변의 법칙』은 《타임》이 뽑은 ‘광고업계 최고의 천재’이자 《뉴스위크》가 선정한 ‘광고계의 거인’ 데이비드 오길비가 자신의 광고 철학과 실무 노하우를 집대성한 광고·마케팅의 고전이다. 국내에는 2004년 처음 소개되어 광고를 공부하는 학생과 광고업계 종사자들에게 오랫동안 필독서로 읽혀왔다. 광고의 목적은 창의성을 과시하는 것이 아니라 제품을 팔리게 하는 데 있다는 오길비의 단순하고도 강력한 원칙은, 출간 이후 수십 년이 지난 지금도 여전히 유효하다.
이번 개정판은 오랫동안 절판 상태였던 한국어판을 새롭게 정비해 선보이는 판본이다. 현대 독자들이 더 직관적으로 읽을 수 있도록 레이아웃을 새롭게 다듬고, 오늘날의 감각과 실정에 맞는 광고 자료를 대폭 교체했다. 여기에 오길비의 첫 번째 광고를 비롯해 그의 광고 세계를 더 생생하게 보여주는 자료들을 추가해, 광고사적 고전이면서도 실무자가 바로 참고할 수 있는 현장감 있는 책으로 완성했다.
오길비의 강점은 광고계에 들어오기 전부터 분명했다. 그는 AGA 쿠킹 스토브 방문판매원으로 일하며 값비싼 제품을 낯선 고객에게 직접 설명하고 설득하는 판매의 현장을 경험했다. 그가 동료 판매원들을 위해 작성한 세일즈 매뉴얼은 훗날 《포천》이 “지금까지 쓰인 최고의 세일즈 매뉴얼”이라 평가할 만큼 실용성을 인정받았다. 『광고 불변의 법칙』은 바로 이 경험에서 출발한다. 제품을 철저히 연구하고, 소비자의 반응을 관찰하고, 판매로 이어지는 설득의 과정을 체계화하는 것. 오길비가 광고를 ‘멋진 표현’이 아니라 ‘소비자를 움직이는 비즈니스 도구’로 바라본 이유도 여기에 있다.
이 책은 헤드라인 작성법, 포지셔닝, 브랜드 이미지, 인쇄광고와 텔레비전광고, 다이렉트메일, B2B 광고, 공익광고, 리서치, 광고대행사 운영, 광고주 유치까지 광고 실무 전반을 다룬다. 단순한 이론서가 아니라 롤스로이스, 도브, 메르세데스, 해서웨이 셔츠 등 실제 캠페인의 성공과 실패를 통해 광고가 어떻게 소비자의 마음을 움직이고 매출을 만들어내는지를 보여준다.
AI가 카피를 쓰고 알고리즘이 광고 효율을 측정하는 시대에도 광고의 본질은 달라지지 않는다. 이 제품은 누구를 위한 것인가. 소비자는 무엇을 믿고 움직이는가. 이 메시지는 정말 팔리는가. 『광고 불변의 법칙』 개정판은 빠르게 바뀌는 마케팅 환경 속에서 광고인이 끝까지 붙들어야 할 기본과 기준을 다시 확인하게 하는 책이다.