가격을 정하지 못했다면, 당신의 비즈니스는 아직 시작조차 하지 않은 것이다!
AI 시대, 기술보다 먼저 설계해야 할 ‘지속 가능한 수익 구조’의 모든 것

아이디어는 좋지만 수익 구조에서 막힌 창업자, 제품은 잘 만들었지만 ‘얼마를 받아야 할지’ 몰라 주저하는 기획자들을 위한 실전 지침서가 출간되었다. 《가격이 전략이다》는 17년 경력의 사업 개발 전문가 민광동 저자가 현장에서 직접 검증한 비즈니스 모델링과 가격 전략의 정수를 담고 있다.
많은 스타트업이 AI를 활용해 리서치를 하고 제품을 만들지만 정작 그 기술을 어떻게 ‘돈 버는 구조’로 안착시킬지에 대한 지식은 부족하다. 저자는 AI 시대일수록 비즈니스 전략의 기초인 ‘가격’에 집중해야 한다고 강조하며 기술·제품·시장을 연결해 최종적으로 가격으로 수렴시키는 전략적 의사결정 프로세스를 제시한다.
이 책은 단순한 이론서가 아니다. 비건 그래놀라(B2C), 화장품 용기(B2B), 지하수 측정 장치(B2G) 등 저자가 직접 컨설팅하고 실행한 생생한 사례를 통해 시장별 맞춤형 가격 도출법을 보여준다. 또한 손익, 자산, 현금흐름이라는 세 가지 재무적 렌즈를 통해 비즈니스를 입체적으로 바라보는 법을 안내한다. 책상 위에서 그려진 비즈니스 모델이 거친 시장과 부딪힐 때 필요한 가장 강력한 무기를 이 책에서 발견하게 될 것이다.