자료유형  

 단행본

ISBN  

9791175771970 03190: \20000

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

청구기호  

325.211 버17ㄷ이 2

저자명  

버그, 밥

서명/저자  

더 기버. 2, 자동으로 사게 만드는 영향력의 법칙/ 밥 버그, 존 데이비드 만 [공]지음, 조주희 옮김

발행사항  

서울 : 오팬하우스, 2026

형태사항  

272 p : 삽화 ; 20 cm

주기사항  

원저자명: Bob Burg, John David Mann

주기사항  

이 책은 '기버'(포레스트북스, 2020)의 개정판임

키워드  

자기계발 자기관리 비즈니스 성공법 성공관리

기타저자  

Mann, John David

기타저자  

Burg, Bob

기타저자  

만, 존 데이비드

기타저자  

조주희

기타서명  

자동으로 사게 만드는 영향력의 법칙

가격  

\20000

Control Number  

shingu:367144

책소개  

“최대한 많은 삶에 가닿는 것, 그것이 핵심이다!”
판매가 아니라 가치를 만들어내는 기버의 마법

왜 어떤 사람은 고객을 설득하려 애쓰지 않아도 실적이 이어질까? 비즈니스 구루 밥 버그와 존 데이비드 만은 베스트셀러 《더 기버 2》에서 판매왕을 만드는 건 뛰어난 화법이나 판매 스킬이 아니라 ‘기버(go-giver)’가 지닌 끌어당김의 힘, 즉 ‘가치 제공을 통한 영향력 형성’에 있음을 밝혀낸다.
《더 기버 2》는 앞서 1권에서 제시된 ‘천문학적 성공을 이루는 다섯 가지 법칙’이 비즈니스 실전 상황에 어떻게 적용되는지를 구체적인 지침으로 보여준다. 1부 가치의 법칙은 세일즈라는 일에 대한 관점을, 2부 보상의 법칙은 고객을 바라보는 관점을 어떻게 근본적으로 바꿔야 하는지를 이야기한다. 3부 영향력의 법칙과 4부 진정성의 법칙은 고객의 마음과 실적을 끌어당기는 방식에 대해, 5부 수용의 법칙은 지속 가능한 거래를 위한 마음가짐에 대해 논한다. 여기에서 소개되는 31개의 행동 지침은 ‘기버’의 삶을 살며 성공을 거둔 독자들의 실제 사례로 뒷받침함으로써 이해와 설득력을 높였다.
천문학적인 부와 성공이 그랬듯이, 천문학적인 실적과 기회도 기버에게는 저절로 뒤따르는 산물이라고 저자들은 말한다. 그리고 이는 세일즈뿐만 아니라 사람을 상대하는 거의 모든 직군에 동일하게 적용된다. 《더 기버 2》는 사람의 마음을 사로잡는 원리를 가장 현실적인 언어로 정리한 실천서다.