자료유형  

 단행본

ISBN  

9791130650838 03320: \20000

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - ger

DDC  

658.8342-23

청구기호  

325.581 호68뇌

서명/저자  

뇌, 마케팅의 비밀을 열다 : 인간의 구매 행동을 유발하는 뇌과학의 비밀 / 한스-게오르크 호이젤 지음 ; 구소영 옮김

발행사항  

파주 : 다산북스, 2024

형태사항  

330 p. : 삽화, 도표 ; 23 cm

주기사항  

부록: 감정 강화 전략 체크리스트 ; 추천 도서

주기사항  

원저자명: Hans-Georg Häusel

키워드  

소비심리 소비자행동 신경마케팅 마케팅전략

기타저자  

Häusel, Hans-Georg

기타저자  

구소영

기타저자  

호이젤, 한스-게오르크

가격  

\20000

Control Number  

shingu:352625

책소개  

“합리적인 소비자는 없다,
오직 감정적인 소비자만 있을 뿐!”

유럽 최고의 경제학자이자 심리학자가 15년 연구 끝에 밝혀낸
고객이 반드시 ‘그 제품’을 구매하는 이유

불황과 상관없이 높은 매출을 올리고 싶은가? 매번 성공하는 마케팅 공식을 찾고 싶은가? 신경마케팅 분야의 최고 권위자이자 세계 유수한 기업들의 마케팅 및 브랜딩 자문을 맡고 있는 한스-게오르크 호이젤 박사는 오랫동안 이 문제를 연구한 끝에 ‘감정 강화’라는 강력한 마케팅 기술을 만들었다. 소비자의 생각과 판단을 이해하고 활용해서 이들의 마음속 수많은 구매 버튼을 누르는 혁신적 마케팅이다.
호이젤 박사가 개발한 감정 시스템은 인간의 선천적인 성향과 욕망을 자극과 통제, 균형 등 세 가지로 유형화해서 해석할 수 있게 해주기 때문에 그동안 막연하게 추측했던 인간의 소비 심리를 명확하게 파악할 수 있도록 돕는다. 자신이 팔려고 하는 제품이 고가의 사치품이라면 남들과 구별되고 새로운 것을 원하는 자극 성향의 소비자나 남에게 영향력을 과시하고 싶은 통제형 소비자를 공략해야 한다. 반대로 합리적 가격의 기능성 제품을 마케팅할 경우 안정지향적인 균형 유형의 소비자를 대상으로 해야 한다.
체계적인 소비자 분석과 이에 대응하는 마케팅 전략의 놀라운 효과로 인해 신경마케팅은 시장에서 주력 마케팅으로 부상했다. 최근 세계적인 불황에도 신경마케팅을 활용한 애플, 나이키 등은 전보다 더 높은 매출을 올리면서 세계적인 기업에서도 앞다퉈 이 전략을 도입하고 있다. 팔지 못하고 있거나 지속적인 낮은 매출로 인해 지금 고민 중인 마케터라면 이 책이 성공을 열어주는 키를 쥐어줄 것이다.