자료유형  

 단행본

ISBN  

9788965402787 03320 \18000

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

청구기호  

325.5 프298ㄷ김

저자명  

프리머, 데이비드

서명/저자  

더 세일즈맨 = The sales man : 누구나 하지만 아무나 할 수 없는 전문직 / 데이비드 프리머 지음 ; 김성아 옮김

발행사항  

부천 : 프리렉, 2020

형태사항  

346 p : 삽도, 도표 ; 21 cm

서지주기  

참고문헌(p. 336-342)과 색인(p. 343-346)수록

키워드  

영업전략 세일즈맨

기타저자  

김성아

기타저자  

Priemer, David

가격  

\18000

Control Number  

shingu:320703

책소개  

글로벌 비즈니스 솔루션 기업인 세일즈포스의 영업부사장, 데이비드 프리머는 어느 날 인식의 전환을 맞았다. 그의 팀이 사용하던 바로 그 영업 전술이 정작 그에게는 전혀 먹혀 들지 않고 있었던 것이다. 회사와 직원 전체가 충분한 에너지를 가지고 행동하고 있었지만, 그들에게는 왜라는 근본적인 인식과 감정이입이 부족했다. 간단히 말해서, 그들은 그들이 사는 것처럼 팔지 않았다.

영업인으로 성공하기 위해서는 먼저 영업의 원리를 이해해야 한다. 《더 세일즈맨》에서 데이비드 프리머는 이 영업의 원리를, 즉 여러분이 어떤 과정을 거쳐 상품을 구매하는지를 파헤친다. 그는 사람들의 마음을 들여다보는 과학, 그들의 마음에 다가가는 공감, 실제로 마음을 움직이는 실행의 3요소로 무장해, 판매의 본질적인 메커니즘을 꿰뚫어 낸다.