자료유형  

 단행본

ISBN  

9788960517868 03190 \14800

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

청구기호  

181.9 할44ㅇ우

저자명  

할버슨, 하이디 그랜트 , 1973-

서명/저자  

어떻게 마음을 움직일 것인가: 컬럼비아 경영대학원이 밝혀낸 요청과 부탁의 기술/ 하이디 그랜트 할버슨 지음; 우진하 옮김

발행사항  

서울 : 부·키, 2020

형태사항  

240 p. ; 21 cm

원저자/원서명  

Halvorson, Heidi Grant- /

원저자/원서명  

Reinforcements : how to get people to help you

키워드  

설득 심리학

기타저자  

우진하

가격  

\14800

Control Number  

shingu:319582

책소개  

원하는 도움을 잘 얻어 내는 사람은 무엇이 다른가?
신경과학과 사회심리학으로 밝혀낸 도움의 메커니즘과 요청의 기술

스티브 잡스가 자신의 성공 비결로 ‘도움 청하기’를 꼽았을 만큼, 일과 일상에서 내게 필요한 도움을 얻어 내는 역량은 최고의 성공 전략 중 하나다. 하지만 여전히 많은 사람이 도와 달라고 부탁하는 일을 어려워하고 불편해한다. 그런데 우리 주변에는 유독 자신에게 필요한 도움을 잘 얻어 내는 사람들이 있다. 덕분에 이들의 성과와 결과물은 항상 탁월하다. 놀라운 점은 이들의 부탁을 받으면 ‘마치 내 일처럼’ 돕고 싶어진다는 것이다. 대체 그 비결은 무엇일까?

세계적인 심리학자이자 컬럼비아대학교 경영대학원 동기과학센터 부소장인 하이디 그랜트 할버슨 박사는 도움을 주고받는 관계의 메커니즘을 신경과학과 사회심리학으로 밝혀냈다. 그리고 이에 입각해 원하는 도움을 잘 얻기 위해서는 상대의 마음을 움직여 흔쾌히, 진심으로 돕고 싶어지도록 만들어야 한다고 조언한다. 이 책은 보다 당당하고 세련되게 부탁하는 방법, 언제든 누구에게든 ‘예스’를 얻어 낼 수 있는 요청의 기술을 소개한다.