자료유형  

 단행본

ISBN  

9788993285895 03320 \10000

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - jpn

청구기호  

326.16 구298ㅇ김

저자명  

구리모토 타다시

서명/저자  

영업의 99%는 신규개척이다 : 즐겁게 1년에 80개 신규거래처를 뚫는 기술! / 구리모토 타다시 지음 ; 김창남 옮김

발행사항  

서울 : 다산북스, 2009

형태사항  

196p ; 22cm

원저자/원서명  

栗本唯 /

원저자/원서명  

成約率を3□に伸ばす新規開拓の極意

키워드  

영업 99% 신규개척 세일즈

기타저자  

김창남

기타저자  

률본유

기타저자  

Kurimoto Tadashi

기타서명  

영업의 구십구프로는 신규개척이다

기타서명  

Seiyakuritsu wo 3-bai ni nobasu shinkikaitaku no gokui

가격  

\10000

Control Number  

shingu:258221

책소개  

영리하게 영업하라! 돈 없고 백 없고, 조직력까지 없는 문제 영업사원의 영업천재 변신기

이 책은 일본 영업변신의 귀재, 법인영업의 천재라 불리는 저자, 구리모토 타다시가 세일즈를 하면서 가장 답답하게 여겼던 돌발 영업이나 끈기의 영업에 대한 성공 가능성에 대한 의문을 품고 직접 새로운 개척 기술을 터득하고 이에 대한 노하우를 알려준다.

본문은 손에 잡히지 않는 목표가 아니라 전화 한 통화를 걸더라도 첫 번째 전화접수를 받는 사원의 방어벽을 뚫는 노하우부터 사전에 전화로 약속을 받아내는 작전, 직접 방문보다는 효과가 더 좋은 계약을 이끌어내는 팩스 보내는 요령, 20초 안에 상대방으로부터 반응을 끌어내는 상담 기술, 계약 확률을 높이는 고객 데이터베이스 작성 요령 등 지금 당장 실천할 수 있는 구체적인 방법들을 알려주고 있다.